Эти показатели демонстрируют, как крупные нефтегазовые проекты становятся драйвером развития национального бизнеса и локализации производства в Казахстане.

По данным Министерства энергетики РК, доля казахстанского содержания в закупках недропользователей в 2025 году достигло 62%. За этим показателем стоят новые производственные мощности, локализация высокотехнологичной продукции и расширение возможностей отечественных предприятий.

Особую роль в развитии внутристрановой ценности играет ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), которое на протяжении более 30 лет последовательно развивает сотрудничество с казахстанскими поставщиками и производителями.

От закупок к развитию производств

Сегодня развитие казахстанского содержания выходит далеко за рамки выполнения нормативных требований. Речь идет о создании устойчивой промышленной экосистемы, способной производить продукцию мирового уровня.

В нефтегазовой отрасли требования к оборудованию и материалам являются одними из самых строгих в мире. Поэтому компании, которые проходят квалификацию и становятся поставщиками крупных нефтегазовых проектов, получают возможность не только расширять присутствие на внутреннем рынке, но и выходить на экспорт.

По принципу локализации сегодня в Казахстане уже производятся виды продукции, которые ранее полностью импортировались. Среди них: промышленная арматура, электрооборудование, системы контрольно-измерительных приборов и автоматики, трубопроводная продукция, насосное оборудование, химические реагенты, индустриальные масла, изоляционные и крепежные материалы.

Поддержка отечественных производителей

ТШО реализует комплексный подход к развитию местных поставщиков, разработана пятилетняя программа развития казахстанского содержания, направленная на расширение участия отечественных предприятий в цепочках поставок.

Для поддержки местных производителей действуют специальные механизмы закупок, включая условную скидку (KC Tolerance) и проведение отдельных тендеров среди казахстанских поставщиков (Local Only).

Особое внимание уделяется повышению технической готовности предприятий. Компании получают консультационную поддержку по требованиям к качеству продукции и производственным процессам. Совместно с международными экспертами проводится технический аудит предприятий, успешное прохождение которого позволяет войти в перечень утвержденных производителей ТШО.

Только в 2024 году 16 казахстанских предприятий были включены в Перечень утвержденных производителей ТШО, подтвердив соответствие высоким техническим требованиям компании.

Возможности для бизнеса

Стать поставщиком ТШО можно, зарегистрировавшись на специализированном портале SEOI (Supplier Expression of Interest), который позволяет отечественным предприятиям заявить о своей заинтересованности в сотрудничестве и получить доступ к информации о перспективных закупках и потребностях нефтегазовой отрасли.

Примечание. Регистрация на портале не дает 100% гарантии, что компания станет поставщиком ТШО. Победители определяются по результатам тендера.

Благодаря этому бизнес получает возможность заранее планировать инвестиции, модернизировать производство и готовиться к участию в тендерах.

Одновременно развивается сотрудничество с отраслевыми ассоциациями и профессиональными объединениями. Такой формат позволяет формировать устойчивую экосистему поставщиков и способствует развитию новых компетенций внутри страны.

Экономический эффект

За более чем три десятилетия деятельности вклад ТШО в экономику Казахстана измеряется десятками миллиардов долларов. Однако наиболее значимый результат заключается в создании новых производственных цепочек и развитии национальной промышленной базы.

Сегодня казахстанские предприятия не только поставляют продукцию для крупнейших нефтегазовых проектов страны, но и получают международные сертификаты, осваивают новые технологии и выходят на зарубежные рынки.

Опыт ТШО демонстрирует, что развитие местного содержания может стать не только инструментом поддержки национальной экономики, но и фактором формирования конкурентоспособной промышленности, способной работать по международным стандартам и успешно интегрироваться в глобальные цепочки поставок.

«ТШО понимает, что развитие казахстанского содержание является стратегическим приоритетом для страны, и, поддерживая данное направление, мы продолжим работу по увеличению доли казахстанского содержания в товарах, работах и услугах», – подчеркнул заместитель генерального директора ТШО, Конилкош Суесинов.

Стоит отметить, что с 1993 года по 1 полугодие 2025 года ТШО направил более 51,4 млрд долларов США на приобретение казахстанских товаров и услуг.

ТШО в рамках Программы по развитию доли внутристрановой ценности помогает развивать местное производство, улучшать квалификацию поставщиков, а также совершенствует механизмы проведения тендеров для поддержки отечественных производителей и применяет передовые модели сотрудничества. Компания развивает локализацию в ключевых категориях продукции, таких как производство клапанов, электрооборудования, КИП, трубопроводов, системы ОВКВ, химикатов, масла, краски, насосов, изоляционных и крепежных материалов.

Кроме того, ТШО оказывает поддержку казахстанским производителям в соблюдении технических квалификационных стандартов в рамках своей Программы развития поставщиков. Она включает в себя посещение производственных площадок и проведение аудиторских проверок специалистами в данной области, оказание помощи местным компаниям в получении международных сертификатов и, в итоге, в получении статуса производителей, одобренных ТШО.

С 2024 года ТШО завершил квалификацию 16 казахстанских производителей и включил их в Список одобренных ТШО производителей, признав их соответствующими требованиям и стандартам ТШО.

Одной из основных целей Программы по развитию доли внутристрановой ценности является поддержка увеличения расходов ТШО на товары. На данный момент компания добивается значительного прогресса в увеличении данного показателя: начиная с августа 2025 года доля товаров установлена на уровне 9%, что составляет 24 млн долларов США от общего объема расходов на товары в размере 270 млн долл. США, что делает ТШО на сегодняшний день номер один покупателем местных товаров в нефтегазовой отрасли.

Для достижения этого результата ТШО разработал пятилетнюю стратегию «Дорожную карту развития КС» на 2025-2029 годы. И одной из основных инициатив является постоянное совершенствование, в том числе интеграция ключевых показателей эффективности (КПЭ) в целевые показатели для отделов ТШО.

Кроме того, были разработаны механизмы проведения тендеров и допуска к закупкам, позволяющие незначительные отклонения цен при оценке заявок, отдавая предпочтение конкурентоспособным местным поставщикам, при минимальном участии в конкурсе 3-х казахстанских компаний.

В отношении товаров с высокой стоимостью ТШО использует долгосрочные контракты для обеспечения критически важного оборудования и поддержки роста местной промышленности.

Недавно ТШО принял участие в форуме IMBC, где компания подписала 8 контрактов и 4 меморандума о взаимопонимании с местными компаниями на общую сумму 150 млн долл. США.

ТШО также оказывает поддержку  местным малым предпринимателям, в том числе социально уязвимым группам, реализуя инициативу беспроцентного микрофинансирования «Тандау» в Жылыойском районе. Только в 2024 году было получено более 300 заявок, из которых 44 представителей бизнеса получили финансирование.